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线下教育“死局”:想出出不来,想进进不去

作者:锵鸣 发布时间:

线下教育“死局”:想出出不来,想进进不去

作者:锵鸣 发布时间:

摘要:就像钱钟书笔下的围城一般。

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图片来源:图虫创意

2020年的新冠疫情,使得整个教育行业发生了巨大的改变。线下教育被国家全面叫停,线上教育获得推崇,从而走入大众的视野。

因此,此前一直不温不火的在线教育突然进入了爆发式的增长阶段,并迅速向三四线下沉市场发展。

虽然从六月份开始,全国各地就开始陆陆续续恢复线下教培机构的教学活动;虽然行业内专家“线上教育无法替代线下教育,未来的教育依然以线下为主”的论调延续至今;虽然从表面上来看现在的线下教育已经回归了正轨,但是其中的真实情况又是如何呢?

想来一定是身在其中的从业者是最清楚的。

根据校长邦对全国各地线下教育机构校长的收集调查显示,现如今的线下教育行业,依然是一个未破的“死局”。

钱钟书先生所写《围城》中有一句传世名言:“婚姻是一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。”

现在看来,这句话也同样适用于现在的线下教育:

现如今的线下教育是一个死局、一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。

劫后余生:从线下教育中出逃困难重重

在今年4月校长邦关于疫情期间线下培训机构现状的报道中,上海某K12培训机构的校长罗校长说出了那句:“你觉得我每天最痛苦的是什么时候?每天最痛苦的时候就是晚上躺在床上闭眼的那一瞬间。”

现如今四个月过去了,她和她的区域型线下培训机构过得怎么样了?校长邦进行了回访。

当我们都觉得罗校长一定会兴高采烈地跟我们分享复课后的盛况以及对未来的憧憬时,罗校长的一句话却直接如一盆冷水朝我们头上浇下:

“我这辈子可能都不会再做线下教育了。”

“这场疫情,直接让我们机构非正常运营小半年,期间虽然有政府的扶持和房东的帮助,但总体来说依然是杯水车薪。”罗校长无奈地说,“好不容易等到了线下复课,感觉自己熬出了头,但是现实情况又不是想象中那样。”

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罗校长表示,疫情期间家长们都说“孩子上网课的效率不高,效果也不佳,还是线下的教学更合适”,但是等到真的复课了,家长们又说“北京、新疆、辽宁的疫情又复发了,足以证明疫情还是存在的,自家孩子又不是毕业班,没有升学压力,还是安全更重要”。

“消费者怎么说都可以,但是我们线下机构还要继续开下去,真是欲哭无泪。”罗老师显得非常着急,“复课了之后,我们进行了地推、发传单等一系列宣传工作,虽然效果还是有的,但是相比往年可是差远了,要想盈利还不知道要等多久。”

除此之外罗校长还表示,现在相较于之前更加“疯狂”的宣传,换回来的也仅仅只是小学、初中毕业班家长前来咨询和了解相关情况,而且报班率相较于之前也是低得惨不忍睹,往往来咨询的家长有三四十人,最后能成功报名的也就只有几人。

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“如此报班率的背后其实不是在线教育的火爆,看似消失的学生实际上也不是都转去了线上,最主要的原因还是公立校假期的缩短,导致其也在抓紧时间补课。”罗老师摊了摊手,“留给公立校的时间都那么少了,家长哪还有时间给学生报课外辅导班?”

“国家现在的政策也是鼓励线上与线下相融合,以后留给线下教育的空间可能会越来越小。”罗老师总结说,“我也明白,未来的教育模式可能还是会以线下为主,但是小空间意味着低回报,如果再给我一次机会,我可能不会再选择线下教育了。”

“但是现在最大的问题是我没得选,线下教育这个牢笼,我根本逃不出去。”

 想要创业,却发现事与愿违

从湖南邵阳的一个小县城走出来的王老师,曾经在大学时期做过辅导老师,具备一定的教学经验。毕业后的他,想要回到自己的家乡,继续教书,为家乡的教育事业做出一份贡献。

“我们那个地方就是个非常小的县城,连个五线城市都不算,很多孩子还不知道网课是什么。”王老师对校长邦说,“回去以后发现小县城的工资水平太低,加上消费水平也不高,物价低,所以就产生了创业,进入线下教育的想法。”

王老师表示,像他们那样的小县城,在中国有无数个,一定程度上也具有代表性。“除了刚才说的消费水平不高,物价低的优点之外,这个地方的教育几乎不受疫情影响,因为远离尘嚣,相对比较闭塞,所以根本不用担心这个。”

“前期我和我的合伙人算过,只要能招到30个学生,在这个地方做线下教育就可以盈利,因为房子是我们自己的,老师就是我们自己,需要投入的成本只有桌椅、传单和宣传板这些东西,一共加起来也就几百块钱。”

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在今年6月初,县里的学校还都没有放假的时候,王老师和他的合伙人就跑遍了县城里的每一所中小学做地推宣传。经过不懈的努力,终于有四五十个家长主动留下了联系方式,还不包括经过宣传留下联系方式的家长。

“我们简直高兴坏了,这样一来,基本上招30个学生的任务可以提前宣告完成。”王老师表示,“但是还没高兴几天,等到后续进行电话回访之后就发现,只有十几个家长会考虑送孩子来上课,而且还只是考虑一下。”

“真的是百思不得其解,我们的师资力量也没问题,都是大学生,定价也比其他家低不少,为什么没人来呢。”王老师很无奈,“后来跟一些家长深入沟通之后,我们也算是发现了问题。”

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其中一些家长表示,你们这种小机构,定价这么低,给老师的工资也低,怎么可能会有好老师呢,就算是水平不错的老师,你们机构的年龄跨度太大了,从小学一直到高中的学生都在你们的招生范围之内,学生年龄跨度那么大,但是老师就那么几个,怎么保证课堂效率呢。

“后来我们几个讨论了一下,发现这些家长说得有道理,线下教育最重要的还是师资力量,很多家长相较于机构更认某位老师,像我们这种又没有经验,又没有人脉资源的,确实前期会难过得多。”

王老师还表示,“确实是自己太年轻,太天真,低估了线下教育的门槛。”

“后面还是乖乖从老师做起吧,想要进行线下教育创业,任重而道远,不是想进就能进的。”

未来大方向是OMO,但是短期来看哪有那么简单

7月15日,国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部等13个部门印发红头文件《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。

该文件提出支持15种新业态新模式发展,包括在线教育、互联网医疗、线上办公、数字化治理等,而其中列在首位的就是在线教育。

逐渐刚性的需求,加上国家政策上的不断扶持,使得线上与线下相融合的教育发展模式逐渐走上了“快车道”,而这种快速发展的脚步,在未来停止的几率将不会很大。

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虽然大有可为,但是线下机构只要“连上网络”,就是教育OMO模式了吗?

答案当然是否定的。线下机构模式重、壁垒高,OMO模式从理念到落地,必定经历一个漫长而痛苦的过程。对于线下机构而言,OMO转型与一次浴火重生的再造无异。

就以教育OMO模式的落地来说,教培机构想要搭上OMO的“顺风车”,需要三个阶段。

其一,全面的在线化;其二,搜集大量数据,进行可视化操作;其三,本地化教研联合线上的推进。除此之外,少有捷径。

假如没有以上条件作为防波堤,“轻装上阵”的纯线下机构,其拥有的OMO平台也会失去特征,沦为在线大班课用“低价”策略狙击的对象。

这也就是为什么教育OMO模式的概念被热捧了很长时间,但是真正能落地并打开市场的却没有几个。

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新东方好未来等巨头企业,在教育OMO模式下还走得小心翼翼,甚至有些举步维艰,对于那些线下的中小型机构来说,这岂不是天方夜谭?

就目前的现状来看,线下教育现如今是一个“死局”、“围城”,外面的想进去,里面的又出不来,看似最优的解决办法又难以落地,因此那些线下教培机构校长们的绝望,似乎也好理解了。

本文转载自微信公众号“校长邦”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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